Apresentação
Em 1938 foi instituído o Sindicato dos Representantes Comerciais e das Empresas de Representação Comercial do Estado de São Paulo.
Em 1965 foi reconhecida a profissão de representante Comercial e criado o CORCESP – Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de São Paulo – com a finalidade de fazer cumprir as normas legais, que regulamentam a profissão.
Estas duas entidades de classe compõem o Sistema SIRCESP – CORCESP que busca a defesa dos interesses da categoria dos Representantes Comerciais, contribuindo para sua capacitação profissional, para o exercício da cidadania e propiciando serviços que facilitem sua atividade.
Para auxiliar na capacitação profissional do Representante Comercial, o Sistema SIRCESP – CORCESP instituiu em 1972 o CIAP – Curso Intensivo de Aperfeiçoamento Profissional – com conteúdo voltado á técnicas de vendas, comunicação oral, legislação própria da categoria (Lei 4886/65 e 8420/92), contratos comerciais, previdência social, obrigações fiscais e marketing pessoal.
O CIAP foi um marco na história da representação comercial, por ter sido pioneiro e ter buscado instrumentos básicos e necessários ao exercício profissional. Ele foi ministrado de Agosto/72 a Dezembro/99, com 53 turmas.
Contudo o Sistema SIRCESP – CORCESP, imbuído do espírito renovador da atual Diretoria Executiva, entendeu que era necessário ampliar as oportunidades de aperfeiçoamento da categoria, inserindo-a no contexto de mudanças do 3°milênio.
Para isto concebeu o novo CIAP, agora Centro de Integração e Aperfeiçoamento Profissional.
Era fundamental manter o nome CIAP, um marco ao longo de 27 anos.
II – Por que CIAP – Centro de Integração e Aperfeiçoamento Profissional?
A manutenção do nome CIAP se deve ao expressivo significado de cada termo que o compõe e, portanto, ele precisa ser compreendido em seu escopo amplo, qual seja:
Centro: ponto de convergência que busca a atenção do RC ao seu foco realizar a comercialização de produto a fim de alcançar seus sonhos.
Integração: estabelecida a aliança a parceria do RC com a REPRESENTADA e o Sistema SIRCESP – CORCESP, um elo forte, capaz de dirimir suas dúvidas através de colaboradores qualificados.
Aperfeiçoamento: envolve a busca de inovações, atualizações, mudança, para que o RC atinja o sucesso profissional e a sua inserção na atualidade.
Profissional: E o RC enquanto um ser humano compreendido em suas três dimensões: Dimensão Racional, Dimensão Física e Dimensão Mental.
Dimensão Racional – O que o RC precisa saber: conhecer sobre sua atividade;
- O que o RC precisa saber fazer: suas habilidades no exercício da profissão;
- O que o RC precisa querer fazer: suas atitudes no exercício profissional.
CIAP - Atividades
Responde por programas de formação para representantes em todo o estado, curso de idiomas, informática, palestras, workshops, fóruns, locação de espaços para eventos, banco de oportunidades comerciais, parcerias com universidades, escolas e pioneiro no estado de São Paulo, na formatação do Curso Superior em Gestão de Representação Comercial, junto a FMU.
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